仁怀市家电网_家电信息网站_家电资讯网

仁怀市家电网_家电信息网站_家电资讯网

赔本赚吆喝?直播带货热究竟肥了谁的腰包

时间:2021/12/1 12:37:24来源:本站 作者:admin 点击:76次
一场直播上千万人围观,100万套面膜瞬间抢光,2小时带货2亿多元……2020年,直播带货无疑是营销圈的年度热词。 然而,在直播带货销售神话频频上演的商业奇观背后,流量注水、销量造假、退货率居高不下等争议话题层出不穷。

      一场直播上千万人围观,100万套面膜瞬间抢光,2小时带货2亿多元……2020年,直播带货无疑是营销圈的年度热词。

      然而,在直播带货销售神话频频上演的商业奇观背后,流量注水、销量造假、退货率居高不下等争议话题层出不穷。

      喧嚣声中,直播带货喂饱了谁?又让谁吃了亏?半月谈记者深入采访带货主播、主播运营机构、卖货企业等产业链各环节人员,还原直播带货的真实生态圈,揭秘背后乱象。

      1

      花钱上直播,赔本赚吆喝

      在6·18临近时,看着各大平台上火爆的直播带货场景,某护肤品生产企业负责人华哥感慨万千。当初他以最快速度抢占直播带货市场,一年砸入近2000万元,在某知名电商平台上将销量冲到行内第二。可到头来,却面临卖得越多亏得越多的窘境。优惠一结束,订单就大幅减少。一番打拼后,企业反被拖入困境。

      当前,一些企业面对直播带货风口,试图抓住机会乘风而上,便或主动或被动地涌进直播带货的红海。然而,一家企业想要脱颖而出并非易事,假赚吆喝真赔本成了不少企业的真实遭遇。面对直播带货折扣引流、低价圈粉的生存法则,许多商家纷纷给出全网最低价,希望薄利多销,抢占市场,结果是既没销路,更没利润。

      一家侧重线上营销的企业曾在某直播平台上与一位知名主播合作,对方要求该企业不断压低价格,最后虽然卖出了8000多单产品,但企业最终却亏损了3万多元。

      在直播带货产业链上,企业可能赔本,主播和平台却几乎是稳赚不赔。江西一家主播运营机构负责人何传明说,带货主播的收入主要来自两块——坑位费和佣金分成。主播在一场直播中往往会推荐很多产品,一个产品就是一个坑位。商家需要支付固定的坑位费,才能让他的商品在有限的直播时长中占一个坑。根据主播本身的体量大小,坑位费一般在几万元到几十万元不等。同时,主播还要按照交易额抽取一定比例的佣金提成。佣金分成一般在20%~30%之间。

      我靠直播带货单月最多赚过12万元。一位拥有20万粉丝的小主播小雅告诉半月谈记者,她做了半年多主播就买了房和车。

      2

      带货套路多,占坑变被坑

      此前,380万粉丝,353万点击,0成交事件一度成为直播带货圈的热门话题。半月谈记者调查发现,由于新兴业态缺乏规范,一些企业参与直播带货时频遭套路,付的所谓坑位费最终成了被坑费。

      主播运营公司坑企业花样迭出——

      坑法一:流量造假。谈过这么多家主播运营公司,没有一家愿意签保底销售的合同。一家化妆品公司联合创始人郑显锋说,企业曾相中一位有100万粉丝的网红,点赞、互动等数据也很高。这位主播介绍公司产品时也有七八万个点赞量,但最后成交额只有一两千元。不算人工成本,6万元的‘坑位费’算是打了水漂。质疑他们数据造假时,对方反指我们产品不好。

      一位主播运营公司负责人道出其中玄机——行业内确实存在粉丝量、点赞、评论造假行为,还有一些第三方数据公司,专门为主播运营公司或主播个人提供专业的直播间数据包装服务。比如有的直播有七八万个点赞,但只有三四百人在互动,明显不合常理。 郑显锋说。

      坑法二:骗坑位费。有的主播运营公司专门瞄准企业骗坑位费。这些主播运营公司会招聘一批主播,让每个主播先培植几万假粉丝,然后以每个坑位费三五百元不等的价格招商。

      业内人士表示,这类主播运营公司大多瞄准中小企业,专骗坑位费。中小企业看到坑位费便宜,便抱着试试看的心态参与进来,最终被坑了钱也没带成货。一个坑位费500元,一场直播可分出30个坑位。一位主播一晚上单靠坑位费就能赚1.5万元。

      坑法三:先买后退。吃过几次亏后,一些企业逐渐识别出了低级的套路,有的企业开始强制要求与主播签订保底销售协议。但直播带货的坑远不止于此,即便企业与一些主播商定了保底销售额,依然可能被骗。

      有些商品退货率高达40%,并不一定是产品质量问题。小雅说,有主播雇人刷单买货冲业绩,在赚取坑位费和提成后,再操作退货。这种情况在货到付款的情况下更好运作,被雇刷单的人直接拒收即可。

      3

      直播带货须尽快走出野蛮生长

      前不久,南昌市民万女士向南昌市市场监督管理局投诉称,自己在某电商平台直播间购买了深圳一家贸易公司销售的虾,收到后发现部分虾已经变质,虾头都是黑的,她在直播间向商家询问原因时,竟被污蔑为专业差评。

      无独有偶。今年,某明星主播一场直播下来销售额超1亿元,但其中多个产品却因此前涉虚假宣传被处罚过。中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》也显示,消费者对于虚假宣传和商品来源渠道不正等乱象颇为担心。假货太多鱼龙混杂货不对板,是消费者反馈较多的内容。

      而直播带货频频翻车的背后,是部分主播运营公司和主播缺乏足够的产品鉴别能力,有的甚至不问质量、给钱就播。

      选品需要从价格、品牌、体验等多维度严格把关。何传明说,有一些主播只图快速敛财,根本不考虑货品质量,导致退货率非常高。

      这是对合作伙伴不负责,最终会把市场做烂,影响整个行业的口碑。小雅说,虽然自己是带货主播,却很少在直播平台买东西,一些商品质量很难保证。

      今年5月,中国就业培训技术指导中心将互联网营销师列为10个拟新增的职业之一,并专门下设了直播销售员工种。业内人士希望,相关部门尽快完善法律法规,制定行业标准,引导直播带货从野蛮生长走向规范,促进行业长远健康发展。

(责任编辑:admin)

本文由仁怀市家电网整理发布,转载请注明出处:http://www.gitclip.com/jiankangjiaju/443.html

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
0
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
热门评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
  • 灵宝市家电网
    支持[0] 反对[0] 引用 2021/11/18 13:46:46发表

    当地时间3月25日上午10点(北京时间26日凌晨1点),苹果公司在苹果总部史蒂夫·乔布斯剧院举行春季新品发布会,共发布了四项服务。 本次发布会的宣传语是“好戏开幕”(It"s Show Time)。早前,有消息称,苹果春季新品发布会的主角不是硬…

  • 阜新市家电网
    支持[0] 反对[0] 引用 2021/11/15 13:05:30发表

    (图片来自:特斯拉官网) 原标题:特斯拉欧洲工厂将于2021年开端出产初期产能超上海工厂 来历:盖世轿车 盖世轿车讯 据外媒报导,1月3日德国环境部的审阅程序开端之后,特斯拉在该国的超级工厂4方案变得更详细。该公司估计,在超级工厂4第一阶段建造…

  • 邢台市家电网
    支持[0] 反对[0] 引用 2021/11/30 16:06:24发表

    作为厨电行业的一匹黑马,集成灶近年来的增长令人侧目,中怡康数据显示,2015-2020年,我国集成灶市场零售规模从48.8亿元增至181亿元,年复合增长率达29.97%;集成灶零售量从69万台增加至238万台,年复合增长率为28.10%。面对来势…

  • 辽阳市家电网
    支持[0] 反对[0] 引用 2021/11/13 12:56:58发表

    我国以负责任大国的担当向世界作出了力争2030年前二氧化碳排放达到峰值、努力争取2060年前实现碳中和的承诺。推进绿色低碳发展,是贯彻新发展理念的内在要求,也是我们践行承诺的自觉行动。近年来,我国生态环境保护力度不断加大,但是面临的资源约束趋紧、环境…

  • 石狮市家电网
    支持[0] 反对[0] 引用 2021/11/24 13:53:12发表

    生活中有很多人喜欢吃橘子,特别是一些女性,觉得橘子特别酸甜可口,把它当作生活中的一部分。但是平时经常吃,却会产生些许顾虑,担心吃橘子会让自己长胖,变的不好看了。现在就由优优小编来为大家做个讲解,详细的告诉大家吃橘子会不会影响自己的身材。吃橘子的好处橘…

  • 共 1 页/5条记录
发布者资料
草莓秋葵黄瓜8008幸福宝 查看详细资料 点击这里添加好友 用户等级:22级 注册时间:2021/12/1 最后登录:2021/12/1 12:37:24